Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang đa dạng cơ hội bứt phá nếu nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc sắm hiểu công đoạn hưng thịnh suy của sản phẩm là vô cùng quan trọng ví như siêu thị muốn vững mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng quá trình như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nói từ khi sản phẩm lần trước tiên được giới thiệu đến người tiêu dùng cho đến khi sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu hiện chỉ số thúc đẩy giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị dùng để xác định thời gian thực hành những chiến lược quảng cáo, định giá, mở rộng sang thị trường sản phẩm mới, ngoại hình lại bao bì,.. Những bí quyết chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong các nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng vô cùng được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko nên là mẫu nước uống sở hữu coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, 1 cái thức uống ko sử dụng cho mục tiêu điều trị ra đời, đã phổ biến việc tiêu dùng lá coca khiến vật liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện những sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống chế tạo trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, phát triển thành nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng rất tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi đến quá trình suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy với 3 giai đoạn điển hình và dễ nhận diện nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp toàn bộ nơi, mọi gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình không được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc vô cùng phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, hầu hết các người dùng đều không biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này công ty nên cần hăng hái quảng bá hầu hết thông báo quảng cáo những thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận biết nhãn hiệu đối có đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 chóng vánh giả dụ công đoạn một kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều ấy buộc phải phụ thuộc cực kỳ phổ biến vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
khai triển – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời kì đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào quảng cáo và các chiến dịch tiếp thị tập trung vào việc khiến cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện dụng của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu xài to cho siêu thị mà không bảo đảm rằng sản phẩm sẽ tự chi trả chuẩn y doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như không sở hữu hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong quá trình 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người dùng đã “quen mặt” với sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng điểm đã phá hoang hết, chưa sở hữu bước đột phá để thu hút người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa với việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà kinh doanh muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải buộc phải bỏ ra nhiều khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, khi doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở quá trình này, doanh nghiệp khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, ưng chuẩn những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có loại nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua ấy bạn bắt buộc buộc phải kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng các giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
